如何利用微信做本地生意,实现小康生活


前天晚上肚子有点饿叫了外送夜宵,碳烤海鲜,料挺多里面有虾,鱿鱼,螃蟹等等,味道也挺不错的。小份150元,大份180元,价钱也不错,不是太贵。
 
我在微信上简单和老板聊了一下,发现外送这块市场还挺大。当然利润也不错,对半赚肯定有,老板的微信有2000多个本地好友,但是一天只配送100份,说多了做不过来,每天都售馨。
 
一天几万的收入,一个月保守10万纯利润,还算少了。

                                        
 
他的营运模式挺简单,不过最重要的一点产品要过硬,那样才会有回头客。
 
下面分享他的营运方法
 
1、过硬的产品
 
对于他的碳烤海鲜,我吃了味道挺不错,不会说吃了,以后就不想在点。对于做餐饮这个行业做得就是口碑,如果你的产品让人第一次都吃不下去,最终的结果就是关店。
 
产品定价,一顿夜宵200块以内,价格差不多,不会让人觉得很贵,而且料很足,会让人觉得很超值。
 
最后就是方便外送,海鲜可以事先烤好,最后要送餐前摆盘,那你觉得还有哪些产品适合外送。
 
2、获取精准客户
 
他的获客方式挺简单,就是在我们本地做美食的几个公众号投放了软文广告,因为这里是吃货聚集地,超级精准。
 
然后发一条美食广告几千块,根据公众号阅读量算,不同公众号收费不同。
 
我们假如按照获取一个客户的成本100块的话,那这个客户要消费1-2次,他才赚会成本。
 
但是好吃的话,可能会成为你的终身客户,而且还会介绍他的朋友。所以,这笔推广费非常值得。
 
他要做的就是让更多人知道他的存在,知道他是做什么的,获客成本一定不能省,哪怕第一次半价优惠不赚钱也没关系。
 
3、刺激消费
 
他把客户都导进个人微信,微信已经是大家生活的一部分了。他每天做的事情就是晒他家的美食,比如白天晒进货,让客户知道他家的食材新鲜,和客户互动,刺激消费让客户预定,比如说现在预定多送一个螃蟹之类。一到晚上就开始晒摆盘,刷朋友圈让人勾起食欲。
 
就这样每天不断的晒,就是要让微信好友知道,让好友记住他是卖碳烤海鲜。如果有人想吃宵夜,又不想出去,那么第一时间就会想起他,然后找他下单了。
 
他还会收集老客户的好评,然后晒出来,这个也是很强大的客户见证,证明他家的海鲜好吃,新鲜,让还没有订购的人产生一种很想吃的效果,或者想吃宵夜就会点他。
 
基本运营就是这样操作,这里强调一点做吃的,产品一定要过硬才行,吃过以后会点赞。
 
当然还可以在深度优化,进行快速裂变,比如说客户晒海鲜,朋友圈带上他的二维码可以打折,每周搞下活动之类,不过他目前已经不需要了,因为每天只卖100份,而且天天都售馨。



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